盐丰大米也能这个卖法吗？

更为重要的是，在电商的冲击下，所有的传统商业领域都将涉足电商列为必选项，其市场逻辑是显而易见的：试了可能错，但不敢或不肯试错就将彻底成为一个市场错误。来势迅猛的互联网+ ，正在一个备受瞩目的宽大市场正面，裹挟着大量的传统商品涉足电商领域。尤其是如“三只松鼠”这样的在极短时间内取得令人惊叹的市场业绩的企业的巨大示范效应，让更多长时间驻足于传统营销市场领域的行业及企业怦然心动。蟹田大米

然而，在普遍的市场热望与被业界人士评价为不温不火的市场现实面前，一个始终横亘在大米电商面前的亟待用业绩回答的市场之问显得更加急迫:大米真的也能这个卖法吗？

也就是说，是广受关注的意见领袖，赋予了电商商品以更个性化的社会属性，从而受到以80后和90后为骨干的网购一族的追捧。买会员卡成为某种商品的网购会员，并不意味着这种商品足以被广泛接受的消费属性，而是社会消费人群圈层化的一种模版，特别是普通消费者真正的消费习惯的改变。大米电商要想获得市场成功，这是一条被市场证明行之有效的营销方式，而选择什么样的网红，取决于电商品牌的精准人群定位，以及试错的决心、对市场大数据的反应速度，特别是资金实力。“大米是否适合做电商呢？至少目前我认为条件还不够充分。或者说这种商品的电商属性还不足。要发展大米电商，一个基本前提是一定要有超出传统大米商品之上的电商属性，或者说电商化大米。目前有越来越多的大米电商品牌在努力进军这一领域，我认为其如果要成功的关键，就是怎样推出一款更具社会属性的大米产品。目前尝试比较成功的电商商品，被证明最为有效快捷的营销方式，是通过网红的推介而迅速放大经营业绩。毫无疑问，作为一个新的电商商品，大米电商的成功之路需要观察，需要时间，需要勇于试错。”

电商的快速发展，特别是近年来网购人群的大幅增长，显示出了一种趋势，或者说渐进式的社会消费习惯的改变。“就大米电商而言，这种远期趋势是非常诱人的，市场具有很大的想象空间。尽管现在的市场路线图还不够清晰。而且我也提出了一些市场痛点的所在，有效解决这些痛点的过程，将使这种尝试真正成为大米电商的机会。”

关于解决必须面对的市场痛点，房元给出了一个系统性解决方案。概括起来有三个要点。是互联网思维。房元认为，互联网思维并不局限在互联网产品，互联网企业，而是指泛互联网。通过利用互联网，全方位解决顾客需求。例如O2P模式，线上下单，便利店自取或送货上门，解决便利需求；分仓化管理，降低物流成本，解决实惠需求；可视化追溯和基地认养，解决信任需求；建立CRM体系，和顾客成为伙伴，使信息透明、快捷传递到消费者那里，在产品生产过程中随时随地的与客户交流，解决社交和娱乐需求；通过数据化运营，定位精准客户，有效洞察顾客需求，解决市场痛点等。

第二是渠道互联网。未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，营田米业要做的就是让互联网与大米产业深度融合，从而全面服务于客户。

第三是营销互联网，在拥有淘宝店铺、有赞微商城等电子商务销售渠道的同时，运营微信、微博、微淘等虚拟社群，把着眼点放在专注于消费者的需求上，与顾客保持良好的沟通和信任关系，形成生产、销售、配送的生态可沟通闭环。而且进行O2P营销模式，线上线下紧密配合，完美对接。线上价格优惠，线下贴心服务。在每个环节上及时反应，随时保持与消费者的互动。

“理念显然是枯燥的，但要做到上述的一切显然不容易，也是要成为一个成功的大米电商必须的市场路径。我相信我们有机会成功。”

“老字号”－能否重现辉煌？